■査定コメント（お客様向け）

この度は、大津市南小松のご売却相談をいただき誠にありがとうございます。

本物件周辺は、琵琶湖に近く自然環境に恵まれたエリアであり、セカンドハウス用地や住宅用地として一定の需要が見込まれます。特に、静かな住環境を求める層や、アウトドア志向の方からのニーズが期待できる立地です。

一方で、最寄駅からの距離や生活利便施設の位置関係により、エリア特性として購入層は限定される傾向があります。そのため、価格設定と販売戦略が重要となります。

弊社では、周辺の成約事例や現在の販売状況を踏まえ、適正価格での売出しと、ターゲットを明確にした販売活動を行うことで、より良い条件での成約を目指します。

また、ご希望価格で一定期間販売を行い、状況に応じて弊社での買取もご提案可能ですので、安心してご売却活動を進めていただけます。

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■営業戦略（内部用・提案用）

①ターゲット設定

• 京都・大阪在住のセカンドハウス層
• アウトドア・釣り・サウナ・別荘ニーズ
• ローコスト住宅用地検討層

👉「田舎すぎず、自然近い」が刺さる層

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②価格戦略

• 最初はやや強気（反響取り）
• 反響弱ければ早めにテコ入れ（1〜2ヶ月）
• 地元業者＋京都方面の業者へ横流し

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③訴求ポイント

• 琵琶湖近接（※距離要確認）
• 自然環境
• 更地（即建築可）
• 日当たり・開放感（あれば強めに）

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④リスク・確認ポイント（重要）

ここはしっかり詰めた方がいい👇

• 前面道路（42条？2項？）
• 接道幅員
• 上下水・ガス引込
• 市街化区域 or 調整区域
• 建築可否（これ最重要）
• ハザード（湖岸・土砂）

👉ここ弱いと一気に価格落ちる

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⑤出口戦略

• 個人エンド＋業者両面
• 反響弱ければ
  　→買取業者へ早めに打診
  　→まとめて土地仕入れ業者に流す

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■一言アドバイス（営業的に）

このエリアは正直、

👉「ハマれば売れる、ハマらなければ長期戦」

なので最初の見極めが大事です。

・建築可否
・価格設定
・ターゲット

ここ3つでほぼ決まります。

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